90'lı yılların köşebaşlarında bulunan emlakçıları, emlak piyasasında gün geçtikçe artan gayrimenkul arzına ve dolayısıyla da rekabete yeterli hizmette bulunamıyor. Böyle olunca garimenkul alıp satmak isteyenler de bu konuda profesyonel hizmet veren gayrimenkul danışmanlarından yardım almak istiyor. Peki kimdir bu gayrimenkul danışmanları, ne konuda bizlere yardımcı olabilirler?
Gayrimenkul danışmanını emlakçılardan ayıran özellikler işte bular;
Satılabilecek Portföy Araştırması Yapması
Gayrimenkul danışmanının yaptığı çalışmalardan ve başarılı olup olmayacağını belirleyen etkenlerden belki de en önemlisi doğru motivasyona sahip satıcılara ulaşabilmesidir. Uzman bir gayrimenkul danışmanı evini satma niyetinde olmayan, yalnızca konutunun piyasadaki fiyatını merak eden müşterilerle boşa vakit geçirmez. Piyasada karşılığı olan, oturuma ve yatırıma müsait gayrimenkuller gayrimenkul danışmanın vitrinine koymak istediği ürünlerin başında gelir.
Kişiye Özel Planlama Konusunda Uzman Olması
Konusunda başarılı bir gayrimenkul danışmanı karşısında ister alıcı isterse satıcı olsun müşterilerini çok iyi dinler, ihtiyaçlarını belirler ve bu doğrultuda planlama yapar. Müşterisinin oturmak istemeyeceği bir evi ona zorla satmaya çalışmaz. Uzmanlık bölgesinde gayrimenkul arayan potansiyel alıcılarına kendisinin ve takım arkadaşlarının en uygun portföylerini sunarak taleplere cevap vermek için uğraşır. Sistemli bir veritabanı oluşturarak müşterilerine özel kayıtlar tutar, müşterilerine para kazandırmaya çalışır.
En Uygun Fiyatı Bulması
Başarılı bir gayrimenkul danışmanı portföyüne bir ev ekleyeceğinde çok iyi bir pazar analizi yapmakla işe başlar. Satıcının istediği her fiyata evet demeden önce bölgenin piyasa koşullarına göre gayrimenkulün satılabileceği aralığı bularak müşterisine bu fiyatı kendisinin belirlemesini sağlar. Daha önce satılmış olan, halihazırda satılık olan ve uzun süredir satılamayan benzer nitelikteki gayrimenkulleri satıcıya sunarak doğru kararı vermesinde etkin rol oynar.
Potansiyel Müşterilere Ulaşması
Her garimenkul danışmanı kişisel olarak kendi çevresini ve piyasadaki potansiyel alıcılarını aldığı her portföyden haberdar etmeye çalışır. Her gayrimenkule özel pazarlama planı uygulayarak ilan sitelerine ilan verir, o bölgeye afiş ve broşürler dağıtır, tabela asar ve iş ortaklarına duyurur. Doğru alıcıyı bulmanın zaman ve sabır gerektirdiğini bilir ve bunun için mülk sahibinden gerekli zamanı tanımasını en başta talep eder.
En İyi Sunumu Yapmak için Çaba Göstermesi
Gayrimenkul sektöründe her sektörde olduğu gibi satışı yapılacak mülkün vitrini, sunumu büyük önem arz ediyor. Evin temiz ve düzenli tutulması, boş ve soğuk evleri güzel kokular ve birkaç eşya ile sıcak bir aile yuvasına dönüştürme çabası gayrimenkul danışmanını emlakçılardan ayıran özelliklerden birii.
Finans Konusunda Uzman Olması
Gayrimenkul danışmanı iktisatçılar kadar olmasa da müşterilerini banka faizleri, kredi oranları ve kira amortismanı gibi konularda doğru yönlendirir. Gayrimenkulün piyasa şartlarına göre ne zaman satılırsa maksimum kazanç sağlanır, satıştan gelen para en doğru hangi alanlarda kullanılır konularında müşterilerine yardımcı olur.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
