Sahibinden Satanlardan Portföy Alırken Yapmamanız Gerekenler

Emlak ve gayrimenkul konusundaki profesyonel kişiler sahibinden satmaya çalışanların bu süreçte yaşadıkları zorluklara tanık olunca düşüncelerini gizleyemiyorlar
Sahibinden Satanlardan Portföy Alırken Yapmamanız Gerekenler

“Siz satamazsınız” demeyin

Emlak ve gayrimenkul konusundaki profesyonel kişiler sahibinden satmaya çalışanların bu süreçte yaşadıkları zorluklara tanık olunca düşüncelerini gizleyemiyorlar. Mal sahibine “siz satamazsınız, boşuna emek ve vakit harcamayın” gibi şeyler söyleyebiliyorlar. Fakat bu şekilde yaklaşmak mal sahibinin hoşuna gitmeyecektir. Mal sahibinin bu noktaya süreci yaşayarak gelmesi gerekiyor. “Doğru söyleyeni dokuz köyden kovarlar” sözünde olduğu gibi, bu gerçeği söyleyen emlakçıyı mal sahibi tekrar görmek istemiyor.

Sizinle çalışmasını ilk görüşmeden talep etmeyin

Mal sahibi kendi fikrine göre bir karar vermiş ve o doğrultuda bazı çalışmlar yapmış. Henüz işin başındayken ondan kararının yanlış bir sürece doğru gittiğini görmesini beklemek hayalperestlik olur. Mal sahipleri emlakçı ile çalışmaya piyasanın gerçeklerini gördükten sonra daha kolay ikna oluyor. İlk görüşmede hedefiniz yalnızca mülkü ve mal sahibini tanımak olsun. Ona bu süreçte nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun, takıldığı konularda yardım etmeye hazır olduğunuzu gösterin. Bu yaklaşım sayesinde sahibinden satıştan pes ettiğinde arayacağı kişi siz olursunuz.

Tüm hizmet ve faydalarınızı bir seferde sıralamayın

Mal sahibini emlak konusunda bir profesyonel ile çalışmaya ikna edecek önemli nedenlerden biri de emlakçının sunacağı fayda ve hizmetlerdir. Fakat mal sahibi kendi satış sürecinin başında bunlara çok önem vermiyor, söylediklerinizi de çoğu zaman dikkate almıyor. Çünkü mal sahibi mülkünün çok değerli olduğunu ve alıcıların mülkünü almak için sırada beklediğini düşünüyor. Sunduğunuz fayda ve hizmetlerden yeri geldikçe bahsedin, yaşadığı süreçte takıldığı noktaları siz nasıl atlatıyorsunuz, bu durumlarda onun ne yapması gerekir konularını paylaşın. Bu bilgiler sizin profesyonelliğinizi ve hizmet bedelinizi hak edeceğinizi gösterir. Ona sağlayacağınız hizmet ve faydalarınızı gerektiği müddetçe anlatmak sizi mal sahibi ile iletişimde tutar. Dikkat etmeniz gereken son nokta ise bu işten yorulduğunda aklına ilk gelen ya da o anda yanında bulunan kişi olmaya çalışmak.

Milliyet


Paylaş:

Emlak Gündemi